宠魅,8个实在事例通知你:总想着商业模式,你就输了!,权利的游戏

什么才是好的商业形式?推进商金玫玫业形式成功的背面力气又是什么?

关于商业弄潮的企业家们来说,这些问题必定或多或少显现心头。现在,“商业形式立异”变得史无前例地引人兽兽重视,热门和竞赛都来得格外地快。云核算、大数据、众筹、P2P、VR、AI......但假使一味盲目追逐风口,便恰似夸父逐日,水中捞月。怎么办?

英国维珍(Virgin)集团的掌门人、传奇色彩的亿万富翁理查德.布兰森宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏最近的一本书,书名很风趣,充满了他的“嬉皮士企业家”风格——Screw Business as Usual,直译为“去他的商业形式”。不过别误会,传奇大佬并不宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏是叫你视商业形式为粪土,而是引你去看到他运营半生、成就和继父传奇商界帝国的奥妙——

怎样文献总述规划和运营成功的商业形式?

答第七翼动案是:推进社会进宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏步。

或许这本书的中文书名更能协助咱们了解这位特立独行的企业家言行背面,多年坚持的理念——《当行善控制商业》。布兰森以为,当商人将利益回馈给社会的一起,当企业在实行“企业社会职责”的一起,也能够赢得巨大赢利;并且,只有当企业本太阳系九大行星着“对社会担任”的理念,为完成人们的真实需求、为缔造普罗群众的美好、为地球的可持续发展而规划的运营形式,才是真实的、有力的,然后能够带来持续赢利的商机。

咱们亦可这样总结布兰森的理念:不能视赢利为王道,赢利应是企业“做正确之事(do it right)”的随同所得。朵拉“做正确之事”意味着其运营内容和形式,都立足于社会进步的需求。

谈理念或许还不行逼真。布兰森在书里叙述了其经商生计中遇见和实践过的许多比如。这些比如很好地阐释了优异的商业形式立异,是怎么完成商业赢利和社会价值的双赢的。

案例1:面向贫穷人群需求的过期专利药再研制

同享医疗(One World Health)公司的生意立足于其创始人发现的一个实际——由于新药的研制出资巨大,所以救治贫穷区域人群疾病的药物,没什么人乐意投入力气去研制。

该公司将目光放在专利期过期的药物上,经过判定之后,他们会对可用的过期专利药做进一步研制。研制成功之后,在全球以挨近本钱价出售。这一立异的商业形式,一方面使得新药的价鸽虱格大大下降,打开了欠发达国家的贫穷人群市就差钱场;一方面也使得研制新药所需的出资下降为曩昔的0.1%。同享医疗公司取得了商业赢利的一起,也协助贫穷人群改进健康。

案例2:丰厚工业链,注资当地民生工业

英国闻名个人护理用品企业美体小铺(The Body Shop),经过其公司的工业链发明农业作业时机。

加纳,美体小铺联合当地栽培可可树的农人开办协作社,并树立农人恰似你的温顺自己的巧克力公司妻子的损坏,协助他们直接和英国巧克力工业接轨。该公司创立的平价巧克力公司在全球敏捷扩张,为美体小铺的出资带来了赢利。于此一起,此举谋福了当地农人、巩固了工业链,并发明更多作业,成为商业收益和社会价值并重的典范。

案例3:协助无家可归的人,更是打造营销网

许多无家可归的人需求一份合法收入,却不得不无所事事地在街头流连。《大报刊》的创始人看到了他们的需求,兴办了街头报纸,让无家可归的人来合法售卖。报纸由专业记者修改,摊贩以1英镑购买《大报刊》,以2英镑售卖给顾客。仅仅1英镑的差值却价值特别。现在,《大报刊》不只完成了它的兴办初衷——给无家可归的人们一份合法收入,更完成了商业价值——仅在宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏英国,每周阅览这份报纸的人超过了67万。

案例4:把晦气现状变成有利商机

咱们或许习惯了日常日子设备由电驱动,但是全球范围内,依然有100万个孩子每天只能用暗淡的火油照明,他们的电力条件缺少,并且火油价格便宜。但是,火油照明危害人的身体健康,对环境也有害。总部坐落悉尼的光脚丫百货看到了这些需求,他们出产太阳能产品,并把这些产品销往非洲、亚太区域和拉丁美洲。太阳能愈加高效、安全,价格也适当低价,这些产品在贫穷的、无法宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏运用电能的区域广受欢迎。光脚丫百货把“不能运用电能”转化为了商机,一起也协助贫穷区域处理动力缺少问题。

案例5:捉住真实的需求痛点

肯尼亚的内罗毕,30年来政府没有兴修任何卫生设备。当伊克泰特公司的创始人库尔亚企图与政府协作兴修厕所,提高贫民窟民众日子水平,当地政府回应说他们的需求是“协助他们免费建筑公共厕所”。库尔亚经过判断后拒绝了。

事实上,库尔亚确实缔造了公共厕所,不过这些厕所是收费的,一起库尔亚颁发当地居民专营权。库尔亚看到了真实的需求——公共卫生,以及背面的作业需求和民众庄严蛙呼蛙呼。在共panzoID同尽力下,卫生设备洁净、高雅并有专员办理。库尔亚的立异取得了商业报答,也谋福了当地。

案例6:适应新形势的转型壮举

界面公司是一家出产地毯数十宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏年的公司,一直在竞赛剧烈的商场上生计得很好。但是近几年,其出售却收到了环保问题的冲击——顾客提出许多实际问题:地毯成分包括什么?有几种添加剂?会加剧过敏吗?是否会危害孩子健康?这些问题影响了人们对品牌的接收,假如逃避,出售额就会成为替罪羊。

界面公司的担任人雷直面这些问题,变革了商业形式。界面公司转型了,不再出售阔幅地毯,而是推进“绿色租借”方案,为顾客供给租借效劳。假如租借的毛毯坏了,界面公司免费替换;一旦租借到期,他们会从头回收毛毯并再使用,然后节省许多原材料。

虽然改变了运营方法,界面公司盈余反而更多——由于公司在削减糟蹋的一起,用于原材料的本钱也大大下降,最要害的是顾客更喜爱租借的方法,这一立异也表现了企业社会职责、提高了品牌价值。

案例7:为当地供给作业的一起占取商业先机

联合利华的沙克蒂项目实践于印度村庄,这个方案在协助当地妇女创始自己作业的一起,树立并推行了其网络直销体系,现在这一体系协助联合利华每年在印度吸引近百万名顾客。

联合利华为当地妇女供给免费训练和小额贷款,这些妇女将产品直接推销给当地顾客,参加项目的人们能够得到10%的差额,大约每个月700到1000卢布。不要小看这些钱,这软件测验但是一个典型家庭主妇月收入的2倍。联合利华的直销网络体系提高了当地妇女的收入水平,一起也强大了自己,联合利华在印度村庄的商场占有率增长了40%。


案例8:谁说企业实行社会职责仅仅单方面支付?

菲利普监狱是墨尔本一间一般的少年劳教所,但是维珍公司参加出资的一个特别项目却让它变得特别。这个项目就是安排服刑的年轻人学习工商办理课程。

很快,这些监狱中的年轻人开办了一家名为Doin’ 尼桑逍客Time的公司,公司主业是出产T恤,所得赢利悉数用于慈善作业,许多年轻人出狱后也能持续在这家公司作业。

维珍公司经过这项协作完成了体系化的杰出作用:微观上协助了犯差错的年轻人,让他们走上活跃之路;微观上协助社会下降了犯罪率——以处理刑满释放人员的再作业难题的方法;商业上,维珍也与Doin’Time公司协作,让他们在监狱里参加制作维珍工业链的产品。维珍的构思形式发明了各个层面上的多赢。

相似的案例在《行善控制商业》中还有许多,由于理查德.布兰森的商业实践涉及到简直每邱家儒一个职业,郑青文搞笑说说所以这些案例也来自他在各个职业的目击和实践总结。

你会发现,这古牧位“嬉皮士”、“冒险家”把许多的目光放在发展我国家、放在不殷实的人群、放在一般人需求取得协助的痛点上。他从满意这些痛点为动身,让他的运营内容致力于对一般人“有优点”的工作上。

就好像是添补人们对日子不满意之处的那块七巧板,优异的商业形式不只赢得钞票,也赢得人们的价值认同。由此可见,潜下心来研讨民生痛点,才是作业之基、财富之源。

理查德.布兰森的理念,值得每一位我国企业家沉思,尤其在这个我国企业需求全球化、走出去、在新式商场(往宠魅,8个真实案例告诉你:总想着商业形式,你就输了!,权力的游戏往是发展我国家)寻求立异的新时代。